Как сделать рекламу на Твиче

В 2011 г. на международном цифровом рынке появился новый видеостриминговый сервис Twitch. Это площадка онлайн-трансляций в геймерском сегменте. Люди приходят на платформу не просто играть в режиме онлайн, а зарабатывать на своем хобби. Главный способ монетизации здесь – реклама на «Твич»-канале.

Кому подходит реклама на «Твич»

Россия занимает второе место в мире по популярности сервиса. Более 40 миллионов зрителей на Twitch – россияне.

Исследования Quantcast показали, что не менее 90% подписчиков стриминговых каналов – мужчины от 18 до 34 лет. А по данным Mail.Ru Group, 25% аудитории – руководители и менеджеры.

Так как сервис популярен у взрослых и платежеспособных лицами, то реклама на Twich подходит любому бренду. В 2019 г. контент канала, связанный с индустрией компьютерных игр и киберспортом, потеснили разговорные и реалити-шоу. Но по-прежнему чаще раскрутку на этой площадке покупают производители аксессуаров для геймеров.

Основные типы

Существует несколько видов рекламы на Twich. Один из них – прямое вхождение в трансляцию. Также сервис позволяет размещать баннеры на стримах пользователей. Блогер в этом случае получает доход за каждую минуту размещения объявления. Новый активный зритель – плюс к заработку.

Прямая реклама на канале

Несколько лет назад промоушен был доступен крупным компаниям с большим бюджетом. Размещать баннеры могли те стримеры, которые имели официальную подписку от Twich. А это подразумевает соблюдение правил, рекомендаций платформы и выполнения достижений.

Реклама через «Твич»

Нередки случаи, когда пользователи жаловались на многочисленные баннеры, ролики и вынуждены были устанавливать программы блокировки рекламы.

В 2018 г. в Twich запустили технологию SureStream, которая минует блокировщики. Подобную вставку зритель не сможет остановить или выключить, потому что картинка или текст со ссылкой встраивается в видеопоток. Продолжительность такой рекламы в стриме – от 15 до 30 секунд.

К этой категории относятся еще и крупные медиа-конвенты, и спонсорские мероприятия, и состязания. Они как организовывают трансляции, так и покупают рейтинговые стримы для своих проектов.

Реклама у стримеров

Раскрутка через стримеров зарекомендовала себя как доступная и работающая . Она обеспечивает максимальную лояльность подписчиков и много вариантов интегрирования рекламируемого продукта или услуги.

Стример предлагает несколько видов размещения:

1. Поставить баннер со встроенной гиперссылкой на трансляцию или под плеер.
2. Обыграть название бренда в разговоре с подписчиками.
3. Придумать историю, связанную с брендом или рекламируемым товаром.
4. Распространить в личных социальных сетях информацию о рекламодателе.
5. Показать товар в трансляции намеренно или случайно, поместив рядом с собой.
6. Сделать промо-рассылку в чат стрима.

Как запустить рекламу

Развивать бизнес на видеостриминговом сервисе – это, прежде всего, быть партнером Twich. Смысл этого метода в том, что стример ведет прозрачную статистику: никаких ботов, частое присутствие онлайн, регулярный рост аудитории, выход в топ стримеров. Привлечение заработка здесь – вопрос времени.

При таком сотрудничестве платформа позволяет получать доход на прямой баннерной рекламе. Владелец аккаунта сам определяет время и продолжительность включения объявления на своей трансляции. Минус опции в том, что блокировщики рекламы в браузере могут скрыть баннер. Его увидит меньше зрителей, и оплата за показ будет ниже.

Другой способ запустить рекламу:

• покупать посты в тематических пабликах и группах в разных социальных сетях;

• таргет;

• реклама на других сайтах.

Самостоятельно организовать свою рекламную кампанию можно через все доступные соцсети. Для этого требуется установить фильтр на поиск сообществ, связанных с играми и киберспортом. Таким образом можно будет ожидать хорошей окупаемости и точной выборки зрителей.

Таргетированная реклама позволяет настроить показ для аудитории. Баннер появится на видном месте у тех, кто заинтересован предложенной темой. Предварительно объявление должно пройти модерацию. Стримеры платят за каждый переход на их трансляцию.

Запустить промо на сайтах окологеймерской или любой другой тематики – сложно. Во-первых, доступны только статичные баннеры. Во-вторых, для этого нужно вручную через биржи трафика отбирать площадки и выкупать на них рекламные места. Иногда для этого можно воспользоваться сервисами раскрутки.

Особенности рекламы

Используется 2 подхода к пиару своих стримов на Twich. Баннеры и промо-видео входят в трансляцию через стримера или стандартные опции площадки. Специалисты по маркетингу называют это раскрутка «снизу» и «сверху».

Вторая модель – аналог прямой рекламы. Доступна практически всем компаниям, отличается интерактивностью, гибкостью аудитории, предоставляет несколько видов встраивания промо в трансляцию.

Рекламные кампании

На «Твич» можно реализовать десятки сценариев введения рекламных вставок к трансляцию.

Так, мировые бренды Old Spice и Snickers в live-режиме разыгрывали квесты. Первая компания в 2015 г. 3 дня транслировала на своем канале путешествия по острову. Подписчики сами определяли каждое действие главного персонажа в чате. Формат live-action подарил многотысячной аудитории шанс решать судьбу человека. Персонаж квеста женился, дрался с медведем, пробовал камень. И все это придумали за него.

Snickers привлекли к кампании «Ты не ты, когда голоден» троих раскрученных блогеров. Во время стрима те начинали менять свое поведение, внешний вид и стиль управления геймплеем. На Youtube репостили эти интеграции, а в комментариях делились восторгом.

С 2014 г. регулярно проходит HP Omen Challenge. Игроки профессиональных киберспортивных команд во время онлайн-битв попадают в нелепые и неожиданные ситуации: их ослепляли вспышки, били током, закидывали помидорами. Зрители контролируют все происходящее и участвуют в челлендже.

Аудитория таких квестов превышает миллион человек.

В России кампания игры War Thunder применила прямую рекламу с вхождением через стримера. Создатели авиасимулятора привлекли с помощью «Твича» более 100 тыс. человек. Изначально цель кампании была в стимуляции регистрации новых игроков. Так, 13% стали участниками War Thunder, 15% из них достигли побед.

В 2016 г. рекламную кампанию на Twich провел магазин онлайн-игр Zaka-Zaka. Здесь цель мероприятия – привлечение аудитории на сайт магазина. Кампания состояла из 11 розыгрышей с призами. В результате около 1900 человек перешли на сайт, примерно столько же стали подписчиками группы в соцсетях и просмотрели промо-видео. По итогам розыгрыша около 40% участников кликнули на своей почте сообщения со специальным предложением, 10% перешли по встроенной в письмо ссылке.

Стоимость рекламы на «Твич»

Цена за часто используемые форматы промоушена на Twich начинается от 500 руб. Прямая реклама через блог стоит от нескольких тысяч рублей до десятков тысяч. Если владелец страницы – партнер видеостримингового сервиса, то каждая минута показа баннера будет стоить не менее одного доллара. Самый популярный в России стример зарабатывает за 30 секунд рекламы 60 тыс. руб.

Таргет-реклама стоит 3,5 доллара за тысячу просмотров. Все настраивается вручную, поэтому окончательная цифра может быть выше. Учитываются объем закупленной рекламы и активность на трансляции.

Показ у стримера в виде вставки продукта партнера минимально оценивается в 3,5 доллара за тысячу просмотров. Система работы схожа с таргетированной (контекстной). На остальные виды рекламы блогер самостоятельно устанавливает ценник.

Считается, что заработок с подписок и «партнерки» Twich несерьезный. Большая часть интеграций производится по договоренности стримера и рекламодателя. И чем популярнее аккаунт, тем выше цена за любой тип рекламы. Аудитория платформы в силу высокой покупательной способности всегда приносит рекламодателям бонусы, и экономическая эффективность таких кампаний намного выше аналогичных проектов на других мультимедийных платформах.